Regional Sales Manager (North)
1. Mô tả công việc
Xây dựng, điều hành tổ chức toàn bộ hoạt động bán hàng: chỉ tiêu, lợi nhuận, ngân sách:
- Xây dựng và phân bổ chỉ tiêu bán hàng cho GSKD, NVKD (tháng, quý, năm) theo doanh số khu vực, SKU, key model theo chỉ tiêu tổng giao từ Giám đốc Miền Nam và Giám đốc Kinh doanh Toàn quốc. Đề xuất điều chỉnh chỉ tiêu.
- Xây dựng kế hoạch mapping sản phẩm.
- Xây dựng các phương án, kế hoạch xúc tiến bán hàng, hỗ trợ bán hàng.
- Phối hợp với Bộ phận Trade Marketing/Marketing trong hoạch định các kế hoạch marketing.
- Hoạch định kế hoạch hành động của Bộ phận căn cứ theo chỉ thị của cấp trên.
- Đề xuất kế hoạch phát triển sản phẩm và tổ chức thực hiện theo kế hoạch được duyệt.
- Đề xuất tín dụng cho Khách hàng.
Tổ chức bán hàng:
- Quản lý qui trình bán hàng theo khu vực Khách hàng phân công.
- Triển khai kế hoạch bán hàng cho GSKD, NVKD, hỗ trợ nhân viên thực hiện mục tiêu công việc được giao.
- Thực hiện giao dịch với Khách hàng key NPP và khách sỉ.
- Thực hiện các phương án, chương trình xúc tiến bán hàng.
Giám sát việc thực thi bán hàng:
- Kiểm soát chỉ tiêu Bộ phận căn cứ vào số liệu thống kê và thực tế thị trường.
- Giám sát tình hình khách hàng và đối thủ.
- Thực hiện/đề xuất các hành động thích ứng biến động thị trường.
Quản lý nhân sự bán hàng:
- Quản lý chỉ tiêu bán hàng, kỹ năng, tiến trình hoạt động của từng GSKD và NVKD.
- Đánh giá GSKD và NVKD, đề bạt, điều chuyển, đề xuất sa thải GSKD và NVKD căn cứ theo chính sách nhân sự.
- Huấn luyện/đề xuất chương trình huấn luyện, xây dựng đội ngũ bán hàng chuyên nghiệp.
Quản lý khu vực:
- Đề xuất CTKM tổng thể cho khu vực.
- Phối hợp với Trade Marketing/Marketing để thống nhất CTKM, tổ chức thực hiện CTKM.
- Theo dõi tiến độ thực hiện chỉ tiêu các khu vực/brand/key model.
- Thực hiện báo cáo, phân tích, hoạch định tình hình thị trường, sản phẩm của Công ty, tham mưu cho Ban Giám đốc.
Thực hiện báo cáo, phân tích, hoạch định tình hình thị trường, sản phẩm của Công ty, tham mưu cho Ban Giám đốc.
2. Yêu cầu công việc:
- Tốt nghiệp Đại học các chuyên ngành: Kinh tế, QTKD, Thương mại, Marketing.
- Kinh nghiệm: Tối thiểu 03 năm quản lý bán hàng hoặc đảm nhiệm vị trí tương đương.
- Nghiêm túc, trung thực, nhanh nhẹn, hoạt bát.
3. Phúc lợi:
- Thu nhập: Cạnh tranh.
+ Lương chính thức. Phụ cấp: Cơm trưa, Đi lại, Điện thoại.
+ Chính sách Thưởng hấp dẫn và Thưởng sinh nhật, Lễ - Tết, Thưởng Cuối Năm… tăng lương định kỳ hằng năm theo năng lực.
- Chế độ Bảo hiểm theo Luật định + Bảo hiểm Tai nạn + Bảo hiểm Chăm Sóc Sức Khỏe.
- Được xây dựng lộ trình phát triển nghề nghiệp với cơ hội thăng tiến và phát triển bền vững.
